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京东进军房地产 将自营进行到底

2017-10-27 10:09:06 来源:启达教育网

经历了几个月的猜测之后,京东正式宣布进军房地产,不久前,阿里也通过支付宝推出信用租房。如今,互联网巨头正抢滩房地产领域。

 

10月24日,京东商城多了一个房产频道,频道中有四个类目:最新开盘、普通住宅、别墅、商业办公,里面均是各个房产商的楼盘项目,从目前看,均是各个开发商的楼盘与房源。

京东官方给出的数字是:首先上线的房产频道已经有82家开发商,35家服务商,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市,并且同房地产企业碧桂园等开发商达成合作。

 

京东房产频道页面

京东终于吹响正式进军房地产业务的号角,这倒不意外。

在9月份,京东就宣布成立房地产业务部,找到原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎任房产业务部总经理,更早时还以35亿的价格在北京经开区拿了两块地,所以其实早就引发了人们的猜测,京东难道要自己买地盖房子?把自营传统保持下去?

从24日公布的房产细节看,京东这次上线房产频道首先还是以营销为起点,目前房产分类里并无在线交易功能设计,只有咨询功能。当然,房产这种大宗金额,及涉及到复杂的金融工具,在线交易目前本身也不现实。

所以,京东房产频道起点,还是基于营销层面和房产商深度合作。比如双十一期间,京东房产与碧桂园将启动“京碧辉煌”计划,在湘赣闽桂四省联动推出一批房源与优惠。

营销是起点,但终点不是京东自己卖房。从官方的介绍看,京东地产接入房地产商的后续发力点还是京东集团整体资源能力与房地产商的对接。

首先还是拓宽房地产商营销的精准度,宽度与维度。精准度不用说,电商起家的京东本身就掌握有消费者一手的消费数据。

宽度则延续京东与外部合作伙伴组成的流量联盟,比如与腾讯合作的京腾计划,让开放商与京东一个“接口”合作,实现多家流量寡头平台上的曝光;至于多维,则是利用自己积累的VR等技术,让消费者获得更好地在线看房体验。

京东对自己的期望显然不止于一个广告平台。京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军在提到,国内房地产行业正面临拐点,房地产企业面临的问题不再是销售,而是运营。

比如开发商在一定程度上会持有一部分租赁地产,那么从售转租,再到提供持续的优质服务,就成了一个细水长流的运营过程。

因此,开放商不应该再以单纯的住宅维度看待手中的项目,而是即便是做住宅生意,也要有商业地产思维。

 

在商业地产层面,以品牌店铺和商品销售为核心的业态模式逐渐弱化,转向以餐饮、娱乐、儿童等休闲体验为核心竞争力的业态模式。

曾伏虎认为,有过诸多无人超市、京东之家等线上线下融合的零售业态经验的京东,有能力帮地产圈进行商业系统的改造升级,对京东来说,这可能才是后续和房地产开发商合作中最“有利可图”的地方。

不论对京东还是阿里,人造购物节要怎么玩,玩出新意,都是一个问题。传统的线上大促销,线下物流大提速已经刺激不到消费者,企业一方面要制造新的热点,另一方面也要把业务从C端扩展到B端。

《21CBR》记者曾参加过一场京东新通路事业部的内部分享会,会上他们介绍了大量线下京东超市开设的案例。简单说,京东在今年双十一,不但要促销卖货给消费者,也要促销卖货给小微商家,为他们提供从供应链到开店运营的一整套服务。

另一边,蚂蚁金服也在日前大力发布“收钱码”,争取小微商家使用自己的支付工具,继而输出一整套的金融服务。

显然,不论京东还是阿里,在服务小微商家背后,都看得到一条非常清晰的路径:C端到今天为止,要讲新的增长故事恐怕很难,剩下的就是精细运营。

企业在构建庞大电商体系所积累的物流、IT、数据、金融等能力,开放给B端,不论是传统行业的巨头(房地产商)还是小微商家,代表全新零售思想(不论新零售还是无界零售)正要挖掘新的增长极。

比如小微商家因为自身规模小、资金实力不足的特性,是过去移动互联网增长中被高度忽视的群体,他们很难征服,但体量就在那里,永远无法忽视。

对刘强东而言,回顾京东的发展历程,他其实更像一个苦哈哈经营与运营的零售老板,踏踏实实埋头苦干,挣辛苦钱。

进入2016年后,尤其是2017年,京东业务扩张的幅度明显加快:京东金融独立,京东物流独立,线上与线下融合的超市业务正在挺进。

同时,京东的“客户”群体扩大,已在从C端不断向B端延伸。合作伙伴也在不断增长,在无界零售发布会上,京东就请来与腾讯、今日头条、百度、网易、360等流量寡头,来给自己的京X联盟站台。

外界看,京东在2017年又一系列令人眼花缭乱的发布,其实都能梳理出一条清晰的线索,京东不止要做零售,也要做资源和能力的输出以及生态联盟。

刘强东本人是否有对标马云的愿景,外人不得而知。不过,从京东在2017年的一系列举动看,他确实要在格局上对战马云了。

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